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想运营一个天猫店铺,需要投资多少钱,团队多少人才能做起来? ...

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头条] 2019-11-17 17:22:13 [显示全部楼层] |只看大图 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
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以前了解过实体经济和电商平台的运营模式,发现有很多人一开始是以线下实体生意为主的,后面发现线下实体生意不好做,人工成本和房租成本高,加上现在的大部分人都在网上购物,导致大量的中小型线下企业进行转型到电商平台,比如淘宝C店,天猫店,京东,苏宁,拼多多,唯品会等各大电商平台。
但电商平台也不是那么好做的,有人在转型之前会问到,运营一个天猫店铺,需要投资多少钱,团队需要多少人,前期需要做哪些准备,电商平台看似简单操作,但并不容易,运营不好就是血本无归。
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就拿淘宝C店和天猫店铺来说,淘宝C店入驻较为简单,直接在淘宝官方后台进行申请开店就可以了,根据开店流程一步步完成,上传个人身份资料,审核通过后,可以直接进入卖家后台进行操作,上传商品和店铺装修,淘宝C店申请门槛较低,重点在于店铺装修和商品上架,营销推广方面。
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但如果想运营一个天猫店铺,那要分两种情况,第一种是通过第三方中介平台进行购买店铺,费用在几万到几十万不等,具体看店铺类目和情况而定,第二种是自己注册进行申请天猫店铺,但需要的资料比较多,而且天猫店铺分旗舰店,专营店,专卖店,具体如下图所示:
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如果是自己注册店铺,这个前期投入的资金也会比较多,一般情况下只有想扩大店铺经营的,才会再进行申请新店铺营业,或者进行淘宝C店升级开天猫店铺,这样可以通过活动进行老客户推广购买,而无经验的,基本是进行第三方平台购买,资金至少10万-30万。
天猫店铺平台运营费用:

现在以服装类目为主来举例子
首先要交保证金,服装类目的保证金一般为5万元,数码和彩妆类的保证金要多一些。
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其次如果运营一家天猫店铺的话,人工可以不用太多,一般3~5人足够了,自己会运营可以自己做运营,客服2人,打包2人,美工1人(或者有的美工客服直接外包给第三方),人工工资平均3K(看地方而定),也就是说人工开支每个月至少9000-15000元。
天猫店铺一般还需要收取扣点,也就是手续费,根据你的类目进行收费,服装行业收取的手续费为5%,如果包含花呗集分宝类的,在5.5%左右,根据你店铺的实际销售额进行扣点,比如你店铺年销售额是100万,平台扣点为100万*5%=50000元。
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天猫店铺的运营推广成本:

推广一般分为直通车,淘宝客,钻展等推广方式,像千人千面,首页坑位这些推广也有,但通常情况下都是以直通车和淘宝客为主,直通车比较烧钱,而淘宝客一般都没有盈利空间,主要为提高转化率和自然搜索流量。
直通车是一种搜索推广工具,可以让您的宝贝出现在搜索首页。
钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台,支持按展现收费和按点击收费,以精准定向为核心,为您提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案,帮助客户实现更高效、 更精准的全网数字营销。
淘宝客推广按成交(CPS)计费,商家支付的佣金=商品实际成交价格(不包含运费)*商品佣金比率,佣金是在订单交易成功(确认收货)时从您店铺绑定支付宝中扣除。
还有一种推广方式就是刷单,现在做电商不刷单店铺基本很难存活,比如上传新品时需要新品破冰,有销量和评价,而新店也不可能不进行刷单,刷单可以交给专业的平台,也可以通过老客户进行补单,而刷单的成本一般控制在10-15元左右(快递成本+小礼品成本+佣金)。
天猫店铺的办公室和仓库租金,存货成本:

你如果是完全投入做天猫(不是业余和兼职),那么你至少要有自己的办公场地和库存,办公室和仓库的租金开支。
然后就是存货,根据你卖的产品SKU来定,一般一个店铺都会打造一个爆款,你不用把所有产品的存货都备一样的数目,但爆款肯定是占比最多的,刚开始至少还是要备几千几万的库存在仓库,慢慢地根据店铺销售情况再进行增加。
整体天猫店铺的投资和毛利:

综上所诉,要运营一个天猫店铺,除了前期的投资成本,后期的运营成本和推广成本也不少,如果你有钱你可以花大量的钱去推广,但长期这样下去,店铺没有盈利的空间,只会亏损,只有合理地根据店铺的实际经营情况去推广,控制成本,提高转化率,店铺才有发展的空间。
服装行业毛利基本可控制在50%左右,如果控制推广,除去其他开支成本,净利率能达到10%店铺都有发展的空间和盈利空间,但运营一个店铺的不确定性因素太多了,比如当地城市的消费水平,个人的运营能力,产品卖点等,这都会影响你的前期投入费用。
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一家好的天猫店铺,要么老客户比较稳定,要么商品性价比高,要么是品牌性质,否则很难吸引新客户进行购买以及老客户复购,所以还是得看店铺的定位,如果你有投资资本,但没有经验,建议你还是不要轻易去投资。
开天猫店铺的前提还是要了解平台的规则,以及产品的市场竞争力,不然很难做起来,而且电商的毛利点也不会很高,运营成本和库存压力却会很大,所以还是要找准市场和前期规划。
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已有(15)人评论

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qqvsicq 发表于 2019-11-17 17:28:27
天猫店我们100万投资进去都亏了
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秋起叶落 发表于 2019-11-17 17:24:21
运营要牛逼,其他都是次要[灵光一闪]
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zoeida 发表于 2019-11-17 17:20:08
钱大部分马云挣走了
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信义 发表于 2019-11-17 17:16:31
亏本了现在开店
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9737 发表于 2019-11-17 17:11:21
花呗 信用卡0.8不是0.5纠错下 其次 保证金是药房和otc以及卖场型高点
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秋起叶落 发表于 2019-11-17 17:07:07
我也想注册一个在天猫平台上卖大闸蟹,需要注册那种类型的好。要那些资料和流程。期待你的回复。谢谢!
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Oo浅浅_爱oO 发表于 2019-11-17 17:03:20
网上一个电子店铺,他妈的还要押金5万。这个钱都可以在现实中搞个店呢。
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asd251915583 发表于 2019-11-17 16:58:33
今年上半年营运一个店铺,现在平均一天出700单左右。
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steinsgates 发表于 2019-11-17 16:54:43
核心是人。。。不然哪怕你有店铺有钱 你一样无法盈利做大。
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拉威尔的忧郁 发表于 2019-11-17 16:50:49
都在给马云打工!
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绿海翼 发表于 2019-11-17 16:45:46
50000你想开实体店,想多了。随便一个店铺租金一年10来万,啥都不管。如果加转让装修的没个3,50万拿不下来,自己还得备货招人,总体至少100万以上吧。除非是无成本的,按摩保健类便宜。
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784371 发表于 2019-11-17 16:41:38
这篇文章救了很多,想进电商的人不知道,电商运营平台的水这么深,不知情的前期投入和后期收费,没有赚钱还亏赔钱。做电商的,大家说说现在有多少人没赚到钱?
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老母猪一个 发表于 2019-11-17 16:37:13
运营能力如果不是特别自信,一般竞争稍微大点的类目,没有100万还是放弃吧
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pyylzy2008 发表于 2019-11-17 16:33:03
5年了,那时带了10多万。1个人做天猫,服饰配件。售前外包1个。。。哎
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应运而生 发表于 2019-11-17 16:28:29
做了七八年电商了,谁需要代运营不,哈哈?
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