以前了解过实体经济和电商平台的运营模式，发现有很多人一开始是以线下实体生意为主的，后面发现线下实体生意不好做，人工成本和房租成本高，加上现在的大部分人都在网上购物，导致大量的中小型线下企业进行转型到电商平台，比如淘宝C店，天猫店，京东，苏宁，拼多多，唯品会等各大电商平台。
但电商平台也不是那么好做的，有人在转型之前会问到，运营一个天猫店铺，需要投资多少钱，团队需要多少人，前期需要做哪些准备，电商平台看似简单操作，但并不容易，运营不好就是血本无归。
就拿淘宝C店和天猫店铺来说，淘宝C店入驻较为简单，直接在淘宝官方后台进行申请开店就可以了，根据开店流程一步步完成，上传个人身份资料，审核通过后，可以直接进入卖家后台进行操作，上传商品和店铺装修，淘宝C店申请门槛较低，重点在于店铺装修和商品上架，营销推广方面。
但如果想运营一个天猫店铺，那要分两种情况，第一种是通过第三方中介平台进行购买店铺，费用在几万到几十万不等，具体看店铺类目和情况而定，第二种是自己注册进行申请天猫店铺，但需要的资料比较多，而且天猫店铺分旗舰店，专营店，专卖店，具体如下图所示：
如果是自己注册店铺，这个前期投入的资金也会比较多，一般情况下只有想扩大店铺经营的，才会再进行申请新店铺营业，或者进行淘宝C店升级开天猫店铺，这样可以通过活动进行老客户推广购买，而无经验的，基本是进行第三方平台购买，资金至少10万-30万。
天猫店铺平台运营费用：
现在以服装类目为主来举例子
首先要交保证金，服装类目的保证金一般为5万元，数码和彩妆类的保证金要多一些。
其次如果运营一家天猫店铺的话，人工可以不用太多，一般3~5人足够了，自己会运营可以自己做运营，客服2人，打包2人，美工1人（或者有的美工客服直接外包给第三方），人工工资平均3K（看地方而定），也就是说人工开支每个月至少9000-15000元。
天猫店铺一般还需要收取扣点，也就是手续费，根据你的类目进行收费，服装行业收取的手续费为5％，如果包含花呗集分宝类的，在5.5％左右，根据你店铺的实际销售额进行扣点，比如你店铺年销售额是100万，平台扣点为100万*5%=50000元。
天猫店铺的运营推广成本：
推广一般分为直通车，淘宝客，钻展等推广方式，像千人千面，首页坑位这些推广也有，但通常情况下都是以直通车和淘宝客为主，直通车比较烧钱，而淘宝客一般都没有盈利空间，主要为提高转化率和自然搜索流量。
直通车是一种搜索推广工具，可以让您的宝贝出现在搜索首页。
钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，支持按展现收费和按点击收费，以精准定向为核心，为您提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、 更精准的全网数字营销。
淘宝客推广按成交（CPS）计费，商家支付的佣金=商品实际成交价格（不包含运费）*商品佣金比率，佣金是在订单交易成功（确认收货）时从您店铺绑定支付宝中扣除。
还有一种推广方式就是刷单，现在做电商不刷单店铺基本很难存活，比如上传新品时需要新品破冰，有销量和评价，而新店也不可能不进行刷单，刷单可以交给专业的平台，也可以通过老客户进行补单，而刷单的成本一般控制在10-15元左右（快递成本+小礼品成本+佣金）。
天猫店铺的办公室和仓库租金，存货成本：
你如果是完全投入做天猫（不是业余和兼职），那么你至少要有自己的办公场地和库存，办公室和仓库的租金开支。
然后就是存货，根据你卖的产品SKU来定，一般一个店铺都会打造一个爆款，你不用把所有产品的存货都备一样的数目，但爆款肯定是占比最多的，刚开始至少还是要备几千几万的库存在仓库，慢慢地根据店铺销售情况再进行增加。
整体天猫店铺的投资和毛利：
综上所诉，要运营一个天猫店铺，除了前期的投资成本，后期的运营成本和推广成本也不少，如果你有钱你可以花大量的钱去推广，但长期这样下去，店铺没有盈利的空间，只会亏损，只有合理地根据店铺的实际经营情况去推广，控制成本，提高转化率，店铺才有发展的空间。
服装行业毛利基本可控制在50%左右，如果控制推广，除去其他开支成本，净利率能达到10%店铺都有发展的空间和盈利空间，但运营一个店铺的不确定性因素太多了，比如当地城市的消费水平，个人的运营能力，产品卖点等，这都会影响你的前期投入费用。
一家好的天猫店铺，要么老客户比较稳定，要么商品性价比高，要么是品牌性质，否则很难吸引新客户进行购买以及老客户复购，所以还是得看店铺的定位，如果你有投资资本，但没有经验，建议你还是不要轻易去投资。
开天猫店铺的前提还是要了解平台的规则，以及产品的市场竞争力，不然很难做起来，而且电商的毛利点也不会很高，运营成本和库存压力却会很大，所以还是要找准市场和前期规划。 |
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asd251915583
发表于 2019-11-17 16:58:33
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